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Messen: Showing ist nicht die halbe Miete

Messen

Im vergangenen Monat nahm Telaeris an der Konferenz 2011 der National Electric Contractors Association in San Diego teil. Telaeris hat in der Vergangenheit auf mehreren Messen ausgestellt, aber dies war meine erste. Als designierter Leiter der Messe war ich für die Planung, Vorbereitung und Ausstellung unserer Produkte auf der Messe verantwortlich. Diese Erfahrung öffnete mir die Augen dafür, wie vorteilhaft der Besuch von Messen für ein Unternehmen sein kann. Unsere Show verlief reibungslos und wir gingen mit einigen großartigen Leads davon. Für alle, die in Zukunft auf einer Messe ausstellen möchten, sind diese Tipps genau das Richtige für Sie!

1) Eine auffällige Anzeige bedeutet nichts, wenn Ihr Team glanzlos ist. Sparen Sie das Geld, das Sie für ein gut aussehendes Display ausgeben würden, und ziehen Sie vielleicht in Betracht, Ihr Verkaufspersonal zu schulen. Eine bescheidene und saubere Anzeige ist alles, was Sie benötigen, wenn Ihr Team engagiert, freundlich und interaktiv ist.  Wir fanden heraus, dass einige der besten Leads generiert wurden, weil unser Verkaufsteam keine Angst hatte, den Gang zu verlassen, um den Kunden zu engagieren.

2) Ähh ... Was macht ihr? Wenn jemand zu Ihrem Stand geht, 5 Sekunden lang alles anschaut, sich dann zu Ihnen umdreht und fragt: "Was macht ihr?" dann hast du versagt. Und wahrscheinlich werden sie nicht einmal langsamer, wenn sie nicht sagen können, was Sie verkaufen, während sie an Ihrem Stand vorbeigehen.  Ihre Beschilderung sollte klar und einfach sein. Wenn Ihr Firmenname nicht eindeutig angibt, was Sie tun, suchen Sie einen Slogan oder eine Phrase, die dies tut, und machen Sie dies zum Mittelpunkt Ihrer Anzeige. Mit einem Namen wie Telaeris haben wir uns für den Slogan „Track Your Stuff!“ Entschieden. Dies beschrieb unser Asset-Tracking-ProduktProdukte von dem wir wussten, dass es für alle auf der Messe von Interesse sein würde.

3) Konzentrieren Sie sich weiterhin auf den Verkauf. Während Werbung und Branding wichtig sind, vergessen Sie nicht den Hauptgrund, warum Sie auf der Messe sind. Verkaufe deine Sachen. Wenn Sie kein Standardprodukt verkaufen, sammeln Sie so viele Verkaufskontakte wie möglich. Sie möchten eine Messe nicht verlassen, ohne einen Plan für den nächsten Schritt des Verkaufs zu haben - das Follow-up. Und zurück im Büro, nehmen Sie die Leads, die Sie auf der Messe gesammelt haben, setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung und behalten Sie sie in Ihrem System.

4) Erhalten Sie sofortiges Feedback zu Ihrem Produkt. Einige der wertvollsten Rückmeldungen, die wir auf der Messe erhalten haben, waren nicht das Lob, sondern die Kritik. Wenn etwas in unserer Software fehlte oder etwas, das der Interessent nicht mochte, wussten wir es sofort. Sie haben es uns gerade gesagt. Durch Notizen zu diesem Feedback erhielten wir Informationen, die wir an unsere Entwicklungsgruppe weitergeben konnten machen unsere produkte noch bettäh. In unserem Fall hatten einige Leute eine Anforderung für Verfolgung von Inspektionen ihrer Vermögenswerte. Wir haben diese Funktion nächste Woche gehört und führen sie in XPressTools (früher bekannt als TagTrakker) ein.

5) Leute treffen. Das mag offensichtlich klingen, aber ich beziehe mich nicht nur auf die Leute, die an den Messen teilnehmen. Verbringen Sie Zeit mit anderen Ausstellern und werfen Sie einen Blick auf die anderen Stände. Holen Sie sich Ideen, was Sie bei Ihrer nächsten Show tun können, indem Sie notieren, was Sie an anderen Ständen tun und was nicht. Messen sind auch eine großartige Möglichkeit, potenzielle Geschäftspartner zu treffen und Teaming-Möglichkeiten zu finden. Wahrscheinlich zielen Sie auf denselben Markt, wenn Sie beide auf derselben Messe sind. Finden Sie Unternehmen, die Ihre ergänzen, und lernen Sie sie kennen. Sie könnten sich sogar selbst überraschen und feststellen, dass Ihre Konkurrenten und Sie Möglichkeiten haben, durch Zusammenarbeit mehr Geschäft zu gewinnen. In unserem Fall haben wir eine Beschilderungsfirma gefunden, deren Kunden ihre Vermögenswerte mithilfe von RFID verfolgen mussten. Dies gab uns eine Win / Win-Lösung - sie konnten ihre Kunden besser bedienen und wir erhielten Zugang zu einem größeren Kundenstamm.

Von Liz Womack, Telaeris Marketing Analyst

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