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Messen: Showing ist nicht die halbe Miete

Messen

Im vergangenen Monat nahm Telaeris an der 2011-Konferenz der National Electric Contractors Association in San Diego teil. Telaeris hat in der Vergangenheit bereits auf einer Reihe von Messen ausgestellt, aber dies war meine erste. Als designierter Leiter der Messe war ich verantwortlich für die Planung, Vorbereitung und Ausstellung unserer Produkte auf der Messe. Diese Erfahrung öffnete meine Augen, wie vorteilhaft ein Messebesuch für ein Unternehmen sein kann. Unsere Show verlief reibungslos und wir hatten einige großartige Leads. Für alle, die in Zukunft auf einer Messe ausstellen möchten, sind diese Tipps für Sie!

1) Eine auffällige Anzeige bedeutet nichts, wenn Ihr Team nicht glanzvoll ist. Sparen Sie das Geld, das Sie für ein gut aussehendes Display ausgeben würden, und ziehen Sie vielleicht in Betracht, Ihr Verkaufspersonal zu schulen. Eine bescheidene und saubere Anzeige ist alles, was Sie benötigen, wenn Ihr Team engagiert, freundlich und interaktiv ist. Wir fanden heraus, dass einige der besten Leads generiert wurden, weil unser Verkaufsteam keine Angst hatte, den Gang zu verlassen, um den Kunden zu engagieren.

2) Ähh ... Was macht ihr Jungs? Wenn jemand zu Ihrem Stand kommt, alles 5-Sekunden betrachtet, sich dann an Sie wendet und fragt: "Was machen Sie Jungs?", Dann haben Sie versagt. Und wahrscheinlicher als nicht, wenn sie nicht sagen können, was Sie verkaufen, während sie an Ihrem Stand vorbeigehen, werden sie nicht einmal langsamer. Ihre Beschilderung sollte klar und einfach sein. Wenn in Ihrem Firmennamen nicht eindeutig angegeben ist, was Sie tun, suchen Sie nach einem Slogan oder einer Phrase, die dies tun, und machen Sie das zum Brennpunkt Ihrer Anzeige. Mit einem Namen wie Telaeris haben wir den Slogan „Track Your Stuff!“ Gewählt. Dies beschreibt unser Asset-Tracking-AngebotProdukte von dem wir wussten, dass es für alle auf der Messe von Interesse sein würde.

3) Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf. Obwohl Werbung und Branding wichtig sind, vergessen Sie nicht den Hauptgrund, warum Sie auf der Messe sind. Verkaufen Sie Ihre Sachen. Wenn Sie kein Standardprodukt verkaufen, sammeln Sie so viele Verkaufskontakte wie möglich. Sie möchten eine Messe nicht verlassen, ohne einen Plan für den nächsten Verkaufsschritt - das Follow-up - zu haben. Und zurück im Büro, nehmen Sie die bei der Show gesammelten Hinweise, verfolgen Sie sie und behalten Sie sie in Ihrem System.

4) Erhalten Sie sofort Feedback zu Ihrem Produkt. Zu den wertvollsten Rückmeldungen, die wir auf der Messe erhielten, gehörte nicht das Lob, sondern die Kritik. Wenn etwas an unserer Software fehlte oder etwas, das der Interessenten nicht mochte, wussten wir es sofort. Sie haben uns gerade erzählt. Notizen zu diesem Feedback machten uns Informationen, an die wir unsere Entwicklungsgruppe weiterleiten konnten machen unsere produkte noch bettäh. In unserem Fall hatten einige Leute eine Anforderung für Verfolgung von Inspektionen ihrer Vermögenswerte. Wir haben diese Funktion gehört und werden nächste Woche in XPressTools (früher TagTrakker) eingeführt.

5) Leute treffen. Das mag offensichtlich klingen, aber ich beziehe mich nicht nur auf die Besucher der Messen. Vernetzen Sie sich mit anderen Ausstellern und werfen Sie einen Blick auf die anderen Stände. Erhalten Sie Ideen für das, was Sie bei Ihrer nächsten Show tun können, indem Sie sich notieren, was Sie an anderen Ständen mögen und nicht mögen. Messen sind auch großartige Möglichkeiten, um potenzielle Geschäftspartner zu treffen und Teaming-Möglichkeiten zu finden. Die Chancen stehen gut, dass Sie den gleichen Markt ansprechen, wenn Sie beide auf derselben Messe sind. Finden Sie Unternehmen, die Ihre ergänzen und kennenlernen. Sie können sich sogar selbst überraschen und feststellen, dass Ihre Konkurrenten und Sie Wege finden, durch die Zusammenarbeit mehr Geschäft zu gewinnen. In unserem Fall haben wir eine Beschilderungsfirma gefunden, deren Kunden ihre Vermögenswerte mithilfe von RFID verfolgen mussten. Dies bot uns eine Win / Win-Lösung - sie konnten ihre Kunden besser bedienen und wir erhielten Zugang zu einem größeren Kundenstamm.

Von Liz Womack, Telaeris Marketing Analyst

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