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Gedanken zum Business-Marketing

Letzte Woche hatte ich ein tolles Gespräch mit Thomas Lutz von TalTech, dem Schöpfer von Software Wedge. Vor über einem Jahrzehnt habe ich mit ihm gesprochen und eine Sache, die er zu mir gesagt hat, hat mich sehr beeindruckt - so sehr, dass ich das Gefühl hatte, mit ihm mehr darüber reden zu wollen. Was er sagte, war: "Ich weiß, wozu ich gut bin und wozu ich nicht gut bin - jemanden zu beauftragen, meine Software zu vermarkten, war die beste Geschäftsentscheidung, die ich je hätte treffen können." Er erwähnte nicht bei der Zeit, dass sein Marketing-Zauberer seine Frau war, aber das machte den Punkt nicht weniger ergreifend.

Wir haben speziell darüber gesprochen, wie man ein Technologieunternehmen vermarktet, da Telaeris gerade dabei ist. Er hatte eine Reihe sehr nützlicher Gedanken zum Thema Marketing. Sein großer Vorschlag sollte offensichtlich sein, ist aber dennoch aufschlussreich:

Toms große Idee = "Arbeite im Web"


Marketing hat sich in den vergangenen 10-Jahren stark entwickelt - was in der Vergangenheit funktioniert hat, ist nicht unbedingt das, was heute funktionieren wird. Früher hat seine Firma mit Hilfe von Magazinkarten nachverfolgt, wie gut bestimmte Anzeigen funktionierten - jetzt hat das Internet diesen Weg völlig veraltet gemacht. Die Kunden werden direkt von der Zeitschrift auf Ihre Website gehen, wodurch es viel schwieriger wird, Leads zu verfolgen.

Das Internet hat alles verändert, was die Vermarktung eines Technologiegeschäfts (Hardware / Software) betrifft. Zur Verbesserung Ihrer Marketing-Exploits sollten Toms einige oder alle der folgenden Punkte ausprobieren:

A. Steigern Sie den Umsatz mit Ihrer Website

  1. Artikel für Zeitschriften geschrieben
  2. Pressemitteilungen für Produkte
  3. Fallstudien
  4. Nützliche Blog-Seiten
  5. Einträge in relevanten Newsgroups
  6. Unterrichtsmaterial
  7. Online-Ressourcen
  8. Banner Werbung
  9. Hoher Seitenrang (Meta-Tags, Seitentitel)
  10. Erwerben Sie Google Ad Words zu relevanten Keywords
  11. Starke Indexseite
  12. Gib Gespräche

B. Marketing / Sales-Hilfe sollte einen Strich von der Quintessenz bekommen.

C. Versuchen Sie herauszufinden, wie Sie Ihr Programm / Ihre Produkte allgegenwärtig machen (kann es mit Standardhardware verwendet werden)

D. Suchen Sie im Web nach ähnlichen Mitbewerbern und sehen Sie sich an, welche Tricks sie verwenden (Metadaten, Keywords, Website-Stickyness).

E. Ermitteln Sie Ihre Märkte und vermarkten Sie direkt an diese Kunden

  1. Messen
  2. Neue Gruppen
  3. RSS-Feeds
  4. Zeitschriften
  5. Direct Mailing

F. Blog, Blog, Blog

  1. Blog regelmäßig - wöchentlich oder mehr, wenn möglich
  2. Poste auf YouTube und Flickr
  3. Lesen Sie andere Blogs und kommentieren Sie die Beiträge
  4. Sammle Links, Statistiken und andere Quellen, die du in deinen Blog aufnehmen kannst
  5. Einrichtung und RSS-Feed
  6. Je mehr Links Sie haben, desto mehr Links finden Sie
  7. Jemanden zum Bloggen haben

G. Finden Sie heraus, wie Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung in 2010 (5-Jahren) spielen können.

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