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Verkauf an den Entscheidungsträger

Verkauf an den Entscheidungsträger
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In letzter Zeit habe ich mich auf die Vermarktung und den Vertrieb von Telaeris-Produkten konzentriert. Nachdem ich verschiedene Artikel zu diesem Thema gelesen hatte, bin ich zu der Überzeugung gelangt, dass Sie für jegliche Software oder Entwicklungsanstrengungen auf Unternehmensebene einen starken Befürworter für Ihren Prozess / Service haben müssen. Diese Leute haben oft "C" vor ihren Titeln.

Als ich darüber gelesen und nachgedacht hatte, schickte ein Geschäftspartner vor einer Besprechung eine E-Mail mit einer Gruppe von uns mit dem folgenden Ausschnitt. Wir sollten uns mit dem Eigentümer eines Unternehmens treffen, an das wir unsere Dienstleistungen verkaufen. Ich habe die Punkte, die er angesprochen hat, sowie die Klarheit und Kürze der Informationen sehr geschätzt.

Der Inhalt der Nachricht gehört nicht mir. Mein einziger Beitrag ist eine kleine Bearbeitung und das Teilen mit Ihnen.

Alle zukünftigen Interaktionen mit einem Kunden werden durch das Prisma des Eindrucks sichtbar, den Sie vom ersten Meeting an mit ihm hinterlassen. Hier finden Sie eine Reihe von Vorschlägen für ein Meeting auf C-Ebene (CEO, CFO, CIO, CTO, COO usw.).

  1. Pünktlich sein. Wenn Sie einen Termin vereinbaren, tun Sie bitte alles, um diese einzuhalten. Die Zeit eines jeden ist wertvoll und Ihr Kunde hat zugestimmt, einige Zeit mit Ihnen zu teilen.
  2. Verstehen Sie den Wert der ersten Eindrücke. Wenn Sie sich wohl fühlen, ist die Aussicht auch gut.
  3. Hören. Wir haben zwei Ohren und einen Mund. Meine Entdeckung ist, dass wir zweimal so viel zuhören sollten, wie wir reden, und ich habe das in Meetings mit mir aufgenommen. Ihr Kunde sagt Ihnen genau, was er braucht, wenn Sie ihm eine Chance geben.
  4. Gebe kurze Antworten. Bitte haben Sie kein Bedürfnis, sie mit fundiertem Wissen zu beeindrucken. Wenn Sie auf eine bestimmte Antwort gedrückt werden, ist dies ein Kaufsignal. Geben Sie eine Antwort mit "Ja" zu ihrer Anfrage.
  5. Ziehen Sie nicht in der Besprechung. Achten Sie auf die "Times Up" -Signale, z. B. auf eine Uhr schauen, Anrufe entgegennehmen und keine Fragen stellen.
    Haben Sie keine Angst davor, als erster aufzustehen und zu gehen, wenn das Meeting angemessen beendet ist.

Mein einziger Nachtrag zu diesen Worten der Weisheit ist, dass sie für jede Kundeninteraktion gelten, obwohl die Auszahlung bei den Entscheidungsträgern erheblich höher sein kann.

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